Не большой пример с продаж, потому что на тот момент я работал именно там…

У каждого в жизни бывает момент, когда он выполняет свою работу хорошо, а может даже очень хорошо, но при этом все равно чего-то не хватает. Хочется большего — либо получать более высокую зарплату, либо карьерного роста, либо удивить большой продажей, либо выполнять регулярно свой план, либо признания твоих заслуг и достижений (кажется, что только ты перерабатываешь, а этого никто не замечает), либо просто обычной похвалы — и в этот момент человек начинает “скучать”, периодически отвлекаясь на сплетни... Отсюда вытекает два сюжета. Первый — ты либо миришься с происходящем считая, что так оно и должно быть и изменить ничего не получится. Работаешь, а точнее сидишь на этом месте долгое, долгое время, просто выполняя свою работу ни больше, ни меньше, а порой даже меньше, считая себя красавчиком, и не понимаешь, что не заменимых людей не бывает, до того момента пока сам не столкнешься с этим. Второй — ищешь новую работу в надежде на то, что всё изменится – в начале так и происходит, а затем ситуация повторяется по кругу. И так может происходить много, много раз. Так происходит, потому что ты решил, что уже достиг  потолка — по своим личным меркам, и ничего грандиозного в твоей жизни не происходит. И я был не исключением — естественно хотелось больше зарабатывать, а не получалось. Слушая коллег на работе, которые сетовали на свою жизнь и я вместе с ними, так как не хотел выливаться из коллектива, я задумался: а может, есть другой способ решения данной проблемы, на тот момент я считал это именно проблемой! Надоело как-то жаловаться на стечения обстоятельств: заводской брак, битые размеры, не подходящий цвет изделия, сбои в поставках.

Я начал искать в интернете книги связанные с продажами… И нашел — Дейл Карнеги. Первая книга, которую я прочитал в своей жизни осознанно без чьего либо надзора, так как с детства читать очень не любил, а точнее не видел в это смысла и считал пустой тратой времени. Со временем моя позиция относительно книг поменялась.

Он научил меня, как правильно выстраивать свое общение с людьми, на каких моментах стоит заострять внимание, а какие стоит опустить, с одной стороны это может показаться манипуляцией, но на самом деле он говорит о больше… В одной из своих книг: «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» (книга была написана ещё в 1936 году), многих может заинтересовать название, как и меня в своё время, Карнеги пишет о том, что к людям нужно проявлять неподдельный, искренний интерес, и только в этом случае ты сможешь действительно расположить к себе людей.

А так Карнеги предлагает интересную методику для чтения книг.

Итак, для того чтобы извлечь наибольшую пользу из книг Дейл Карнеги рекомендует:

А. Сформируйте в себе сильнейшее, непреодолимое желание овладеть приемами борьбы с беспокойством.

Б. Прочитайте каждую главу дважды, прежде чем перейти к следующей.

В. Во время чтения часто останавливайтесь, чтобы спросить себя, сможете ли вы лично применить тот или иной прием.

Г. Подчеркивайте каждую важную идею.

Д. Каждый месяц перечитывайте эту книгу.

Е. Применяйте эти принципы при любой возможности. Используйте данную книгу как справочник, помогающий решать ваши каждодневные проблемы.

Ж. Превратите процесс овладения этими приемами в увлекательную игру. Скажите друзьям или родственникам, что будете давать им по 25 центов каждый раз, когда они подловят вас на нарушении описанных приемов.

З. Каждую неделю отмечайте свои успехи. Спрашивайте себя, какие ошибки были допущены, какой прогресс наметился, какие уроки вы усвоили на будущее.

И. Ведите дневник и отмечайте, когда и как вы применяли каждый из принципов.

Естественно это поменяло мое мышление и специфику общения не только с клиентами, но и среди моих друзей, родных и близких, чему я очень рад и весьма благодарен данному автору, в первую очередь как человеку, который поменял мой маленький на тот период мир!

Прочитайте хотя бы одну книгу, и Вы убедитесь, как измениться Ваша жизнь. Будьте готовы, что после прочтения Вы будете совершенно другими людьми.

С наилучшими пожеланиями, Михаил!

 

Если понравилась статья, поделись с друзьями, кнопки ниже.